Moment Of Truth | 03:33 Minuti

Buondì, e buon lunedì.
Cosa è CAPI, cosa sono le TLA su LinkedIn?

Siamo alla seconda edizione (forse servirà anche una 3°) in cui ti racconto come ho aggregato dati provenienti da decine di clienti B2B per scoprire le tendenze più recenti sulle piattaforme pubblicitarie.

Dalla distribuzione dei budget pubblicitari ai benchmark delle prestazioni, fino alle analisi del customer journey e all'ottimizzazione automatizzata tramite il tracciamento delle conversioni, e i dati raccolti rivelano come questi clienti stiano utilizzando al meglio gli annunci LinkedIn per raggiungere i loro obiettivi di crescita.

Spero tu abbia invitato chi di dovere. In caso, sei ancora in tempo↓

Share Remarks

Stai leggendo una nuova edizione del light format del Remarks.
Oggi parliamo di come:

Nel 2025, le persone si fidano più delle persone che dei brand: i contenuti pubblicati dai singoli individui ottengono più engagement rispetto ai contenuti pubblicati dalle pagine aziendali. Il reach organico delle pagine aziendali su LinkedIn è più basso che mai. Le aziende devono quindi adattare le loro strategie di marketing.

Ci sono diverse soluzioni, compresi i TLA. I Thought Leader Ads sono annunci che promuovono i post di individui chiave all’interno di un’azienda e c’è anche la possibilità di collaborazione tra post aziendali e Thought Leader Ads per massimizzare la visibilità.

Ma andiamo un passo alla volta.

Crescere con LinkedIn Ads, parte due.

GO↓ 

🔵 Benchmark-In2.

Ottimizzazione automatica degli annunci

Se ti ricordi, nella prima edizione, ti dicevo che i percorsi decisionali sono lunghi e complessi, con numerosi touchpoint su diversi canali. I dati mostrano che:

• La durata media del percorso cliente B2B è di 211 giorni.

• Il tempo medio tra un MQL e un SQL è di 107 giorni.

• Il tempo medio dal primo annuncio LinkedIn alla conversione finale è di 320 giorni.

Inoltre nel percorso d’acquisto B2B, i punti di contatto avvengono su più piattaforme, il che significa che le conversioni possono avvenire sia online che offline.

Per massimizzare l’efficacia delle campagne, devi inviare questi dati di conversione offline ai tuoi strumenti pubblicitari. Qui entra in gioco LinkedIn Conversions API (CAPI), che permette di trasferire i dati delle pipeline e delle entrate su LinkedIn Ads, ottimizzando automaticamente le campagne pubblicitarie in base ai lead e ai clienti.

Secondo uno studio LinkedIn, chi utilizza CAPI ottiene: -20% CPA e + 31% di conversioni attribuite agli annunci.

Ma, ricordati la fiducia nelle persone vs fiducia nei brand.

Ed è qui che, dopo aver tracciato tutto bene, tornano le Thought Leader Ads.

• Ottengono un CTR fino a 2,3 volte più alto

• Aumentano la credibilità del brand.

• Ottimizzano la spesa pubblicitaria.

• Permettono di raggiungere il pubblico giusto con un messaggio autentico.

So cosa stai pensando: si, ma chissà quanto costano.
Ti condivido questi dati, vedi tu come volerli interpretare:

• Meta costa il 58% in - di CPC rispetto a LinkedIn.

• Il CPM su Meta è inferiore del 68% rispetto a LinkedIn.

• Il CTR è simile tra le due piattaforme.

Ma

• LinkedIn Ads → 113% ROAS

• Google Search Ads → 78% ROAS

• Meta Ads → 29% ROAS

In più

• 29% degli MQL hanno avuto almeno un touchpoint con LinkedIn Ads.

• 36% degli SQL sono stati influenzati dagli annunci LinkedIn.

• 35% dei nuovi contratti hanno avuto interazioni con LinkedIn Ads.
  

Vuoi sapere di più su Thought Leader Ads?↓

La leadership di pensiero è la chiave per costruire fiducia nel 2025 e i Thought Leader Ads sono più di una semplice strategia di awareness.

Alcune idee per come utilizzarli:

• Trova i migliori contenuti organici creati dai tuoi peer o dirigenti.

• Amplifica questi contenuti con TLA per raggiungere un pubblico più ampio.

• Combina questa strategia con annunci aziendali per massimizzare l’impatto.

• Usa TLA per awareness e branding.

• Fai retargeting con Lead Gen Ads per catturare i contatti.

• Nurturing con sponsored content per accompagnare i lead nel funnel.

Per ottenere i migliori dati:

• Testa diversi formati (testo, video, caroselli).

• Misura il CTR e il tempo di visualizzazione per valutare l’impatto.

• Utilizza dati di engagement per migliorare il targeting.

A tutto questo mettici (ne parliamo il prossimo lunedì) che uno degli errori più comuni nel valutare LinkedIn Ads è pensare che sia un canale “lento” per le conversioni.
Ma in realtà, LinkedIn segue il naturale ciclo d’acquisto B2B, che può durare mesi.

• Tempo medio dal primo annuncio alla chiusura del contratto: 320 giorni

• Tempo medio tra la prima interazione e la chiusura del contratto: 235 giorni

• Tempo medio tra la prima conversione e la chiusura del contratto: 219 giorni

LinkedIn Ads non è solo un canale per la generazione di lead, ma influenza l’intero funnel di vendita.

Al prossimo lunedì, alle 09.00, puntuale.

Questo è Remarks. Il Touchpoint digitale di Catobi. 
Se ti fa piacere continuare a parlare di questi temi, basta scrivermi →

In questo canale offriamo spazio, attraverso varianti pubblicitarie, al racconto dell’innovazione dei nostri Partner, e veicolando il contenuto su tutte le nostre piattaforme, comprese LinkedIn, Instagram e Telegram.  

Qui tutte le informazioni su come sponsorizzare gli episodi della newsletter→